一年劲销50亿，茅台1935却面临价格失速难题？

首席记者 杨孟涵

对茅台1935而言，年劲这一年的销亿成绩，到底是茅台成功还是失败？

上市满一年的茅台1935，已经创造了一个奇迹——当年度销售达到50亿元，却面与许多运营多年的格失老字号体量相当，堪称相当成功的速难大单品。

与此同时，年劲这款定位千元档的销亿产品，却因为如今售价远不及上市之初而备受质疑。茅台那么，却面对它而言，格失这一年的速难成绩，到底是年劲成功还是失败？

复制飞天奇迹？时移势易难再现

茅台1935一度隐隐有复制“飞天”之势，它的销亿最高零售价曾经指向于1800元，远超官方指导价1188元，茅台它在“i茅台”上也是消费者的争抢对象。

但是如今，它的价格比之刚刚发布时有所下降。“今日酒价”平台显示，它的最新批发价定格在1100元左右，远比巅峰期要少很多。

这让很多人倍感失望，尤其是那些意图以炒茅台的手法来同样炒作它的人。与此同时，很多市场观察家也在仔细分析，看它是否能够与飞天茅台有一样的发展轨迹？

“茅台零售价远超官方指导价，这是由于它的品牌积淀，加上其他一些因素，比如市场变化所赋予它的金融属性等，综合而成的，但是茅台1935显然欠缺这样的元素和属性。”有业内人士如是评价。

实际上，茅台1935的使命，最初更多是“为茅台构筑护城河”。

在茅台1935诞生前后 ，2021年12月-2022年1月，茅台方面陆续推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935。其中，珍品茅台、茅台1935从上、下两个档位对“飞天”形成围护。

珍品当时瞄准4000元档，茅台1935瞄准千元档，与3000元档的飞天茅台形成价格梯次。

从产品层面来说，茅台1935也与飞天等产品形成了区隔。茅台集团总工程师、首席质量官王莉披露，新推出的“茅台1935”以和义兴产区基酒为主基酒，但又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒。

对于讲究产地、窖池的白酒业来说，不同的地域（同属遵义）以及不同的基酒，就注定了其在品质方面与飞天茅台有着差距。

“无论是品牌的历史积淀，还是产品的品质档次，或是产品整体定位，茅台1935都难以再现飞天的奇迹，飞天至今依然保持高位，而茅台1935价位则明显松动。”有业内人士认为，虽然不及部分炒作者的预期，但是从市场表现来看，这款产品其实是完成了茅台公司所赋予它的历史使命。

那就是瞄准千元档，成为茅台系在这一档位的主力干将。

瞄准千元档位，天时地利积奇功

在2022年1月5日举行的“2021年茅台酱香系列酒全国经销商联谊会”上，茅台方面对系列酒有“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的结构定位，其中明确提及，千元级高端产品将主打“茅台1935”。

尽管在售价上有所波动，但是经过一年的发展，茅台1935依然取得了销售50亿元的成绩，成为茅台酱香系列重要的发展推动力。

“50亿元的整体体量，目前国内单一品牌能够达到的很少，这与一些区域强势品牌的总体体量相当。”有业内人士认为，目前百亿以上酒企凤毛麟角，能够达到年销售50亿元的同样不多，对茅台而言，用一年时间打造一个如此大体量的战略单品，已经是相当成功了。

同时，茅台1935也基本站稳了千元档，完成了战略使命。

此前，虽然飞天茅台实际零售价高达3000元，但对于企业而言，其出厂价多年来维持在969元的水平，与其他千元档的名酒，譬如、国窖等基本持平。

这意味着，以单价来算，除了直营平台的销售之外，面对经销商体系的销售中，茅台并未过多享受到因为实际零售价大涨带来的市场红利，这一部分超出的利润空间，更多被层层转售的经销商、黄牛所拿到。

酒业专家蔡学飞称，的部分利润被市场中间商和渠道获取了，茅台没有获得这个品牌在发展过程中的溢价和直接收益。

在这样的情况下，市场上难免有了“茅台会提高官方零售价”的猜测，但是受限于多重现实因素，茅台并未在“官方零售价”上妄动，而是推出千元档新品，以此直接攫取千元档的市场和应有的利润。

按照2月6日最新批发参考价来看，茅台1935高达1100元的水平，虽然比之巅峰期降了不少，但是依然高于五粮液、国窖等产品。这间接说明，茅台1935虽然处于波动期，但是依然具有较强的抗压力。

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