二次冲击IPO，“灵魂社交”Soul着急收割年轻人？

致力于打造一个“年轻人的灵魂社交社交元宇宙”的交友软件Soul，近日再次提交IPO申请，次冲在赴美上市计划搁置一年后向港股发起冲刺。着急

“让天下没有孤独的收割人”，这是年轻Soul公开喊出的口号。然而，灵魂社交在使用中因“不充值就加不上好友、次冲聊不了天、着急发不了表情”被年轻人质疑在“割韭菜”。收割

未来网记者注意到，年轻在招股书中，灵魂社交Soul坦承未来仍有可能出现持续性亏损，次冲表示“平台处于变现早期阶段，着急因此仍出现较大规模亏损。收割”

实际上，年轻近三年来Soul的净亏损总计近23亿。在被曝出大规模裁员、涉软色情内容等负面舆情后，二次冲击IPO，也依然是资本市场重点关注的对象。

年轻人的社交元宇宙？Soul主要依靠2种变现途径

“不开心就来Soul”，当一款打着为Z世代（也称为“互联网世代”、“二次元世代”，通常意为1995年至2009年出生的这一代人）年轻人设计的旗号的社交软件横空出世后，迅速引起了广泛关注。

基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，打开Soul随处可见浓浓的二次元风格（指在纸面或屏幕等平面上所呈现的动画、游戏等平面视觉作品）。从头像设置、标签选择到用户分类，Z世代标签显而易见。

“我可以打造和本人相像的头像，也可以完全偏离实际形象，全都随我心情。”00后的小悦是标准的Z世代，她告诉记者在注册Soul时，一系列丰富的个性化设计是该款社交软件吸引自己的地方。“我的灵魂是多变的，在Soul里，我可以创造多种多样的自己。”

据艾瑞咨询报告显示，2021年Soul的月活用户（指在一个月内有登录的用户数）及日均活跃用户数分别为 31.6 百万名及 9.3 百万名，分别按年增长 51.6% 及 55.8%。其中，2021年Soul月活用户中有74.9%为Z世代。

此外，2021年，Soul三个月月均用户留存率为79.1%，每名日活跃用户在Soul的APP的日均花费时长为45.3分钟。

不同于其他社交网络，Soul主打用户以虚拟身份进行社交。同时为用户提供基于兴趣、爱好等的个性化等内容，推动用户深入交流使用。

“付费提高才能匹配概率，一些好看的画像也需要花钱。”小悦提到，在Soul的使用过程种，许多功能都是会员特权，“氪金”才能享受到更好的体验。

小悦的感受可以在Soul的变现途径上得以验证。记者在招股书上看到，Soul的变现途径主要有2种，包括“给用户提供增值服务，如虚拟物品及会员特权等”，以及“广告服务”。

招股书提到，Soul的自销售增值服务所得收入占比最高。用户可使用Soul币购买虚拟物品及会员特权，包括虚拟礼物及增加推荐机会的权限。此外，订阅成为会员的用户可享有各种限时特权，如购买会员专享虚拟物品的权利、虚拟物品优惠及更多社交网络功能。

同时Soul也通过开放平台能力变现，以多种方式提供广告服务。例如，品牌可于Soul的app投放广告，并提供用户专享优惠或与Soul相关的限量版产品等。

据招股书显示，Soul于2019年、2020年及2021年，月均付费用户数目分别为2.689万名、9.293万名及170万名，对应地，每名付费用户的月均收入分别为人民币21.9元、人民币43.5元及人民币60.5元。

长期处于亏损状态，Soul裁员、涉黄舆情不断

据公开资料显示，Soul于2015年6月在上海成立，2015年11月正式推出Soul App，是基于兴趣图谱建立关系，并以游戏化玩法进行产品设计的Z世代社交平台。

另据统计，自注册成立以来，Soul已进行了七轮融资。2021年5月11日，Soul曾向美国证券交易委员会（SEC）提交招股书，申请在纳斯达克上市。此后在6月24日，Soul突然宣布暂停IPO的定价流程。

今年6月30日，Soul再次启动IPO，选择向港股发起冲刺，至于Soul的营收情况，可以在其招股书中一探究竟。

据招股书显示，在总营收方面，Soul近三年的业绩处于稳步增长。2019至2021年分别达到7070.7万元、4.98亿元、12.8亿元，增速显著。

但对比营收，显然亏损数字更令人瞩目。招股书数据显示，Soul在2019至2021年净亏损分别录得3.53亿、5.79亿和13.24亿，三年累计亏损近23亿，比同期内的累计营收还多。

在长期亏损的背后，作为社交软件，Soul近年来也持续被曝出大规模裁员、涉软色情内容等负面舆论。

今年5月，有Soul员工在社交网站上表示，部门年终奖缩水、大规模裁员，一时引起外界对Soul经营状况不佳的质疑。但因目前处在上市静默期，对于裁员风波，Soul对外表示不便回应。

然而，Soul平台屡屡被质疑的软色情内容及“杀猪盘”等诈骗案件，也让Soul持续处于风口浪尖上。

“多少钱可以约？”“真心寻爱，加信息”等暗示性话语，时常出现在Soul的APP平台上。据法治日报报道，用户张先生长期使用Soul，经常参加平台方主办的各种恋爱派对。然而，他发现聊天室中经常会出现带有黄色内容的语音，并且系统检测不出来。

此外，小悦提到的付费才可更多使用的“漂流瓶”功能，也是软色情及“杀猪盘”的重灾区。有报道提到，漂流瓶中暗含隐晦软色情信息，一旦加为好友，对方便以“给你看刺激照片”为由，诱导用户进一步送礼物充值。

事实上，Soul也曾因违规内容被有关部门依法惩治。2019年6月，国家网信办会同有关部门，针对网络音频乱象启动专项整治行动。根据群众举报线索，经核查取证，首批依法依规对吱呀、Soul、语玩、一说FM等26款传播历史虚无主义、淫秽色情内容的违法违规音频平台，分别采取了约谈、下架、关停服务等阶梯处罚。

记者在招股书上也看到，针对用户在Soul上可能从事“违法、淫秽或煽动性会话或从事不道德或非法活动”的情况，Soul方面也提到，“社区的大部分视频及音频沟通是实时进行，平台无法在用户生成内容时过滤所有内容。”

此外值得注意的是，针对此次赴港IPO，Soul在其招股书上也明确指明，募集所得资金将用于“进一步扩大用户群，并强化品牌以推动可持续优质的用户增长，以及开发创新产品和功能以吸引用户并增强变现潜力。”

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